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粉丝营销专家丁丁:内无粉丝,外无品牌


发布: 蒋云染  2016年07月29日15:23  来源: 速途网 我要评论(0)

  7月27日晚8点,原定的一场大咖云集的线上闭门会,被直接演绎成为了一个行业首创的群内微论坛。本次活动及大咖观点,在微信群内广泛流传。本次活动由速途网络与汾酒商学院联合发起,以下为“微论坛”嘉宾之一,北京联思达整合营销机构的创始人、著名粉丝营销专家丁丁女士分享的精彩内容。

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  【微论坛主持人】:我们隆重邀请下一位嘉宾——丁丁老师。丁丁老师是北京联思达整合营销机构的创始人,她被行业和客户冠以很多头衔,比如粉丝营销专家、社会化营销专家、社群营销专家、中国的众筹女王。她曾经指导过的中粮腰果、三个爸爸等等案例,至今还被中国营销界称为经典。丁丁老师今晚给我们带来的分享话题是:《内无粉丝,外无品牌》。

粉丝营销专家丁丁:内无粉丝,外无品牌

  首先我给大家讲两个都是我自己亲身经历的故事。

  故事一:

  在2006年的时候,我和我的同事到一家传统家电企业做专访。当时,这家企业因为多元化发展,资金链陷入紧张。

  做访谈时,有一幕场景打动了我。那个人是东北吉林省的省区经理。访谈结束时,我就试探性问,有没有兴趣去其他的家电企业任职?他非常坚定地一口就回绝了我。

  他说,不会离开这个企业,因为他爱这个品牌,他从大学毕业就进了这家企业,非常有感情,他也相信他们的产品质量,虽然现阶段对于企业来说非常困难,但他相信他们的团队能渡过这次难关。

  后来我对同事说,他们的员工有这样的忠诚度,这家企业不会倒掉。

  果然,后来我见证了这家企业置之死地而后生。他们整个新的高管班子带领着整个团队喊出二次创业的口号。在2007、2008、2009年,连续三年销售额都是翻番增长。后来这个品牌又回到了一个行业新高度。

  故事二:

  再给大家分享一个我见证的小故事。

  2014年,我们联思达团队跟”三个爸爸”(儿童空气净化器),一起创造了中国第一个众筹过千万的案例。当时这家企业还处于“三无”状态:无品牌、无用户、甚至于连产品都没有。

  其实这次众筹的成功,不只是我们前期策划、推广的成功,更在于三个爸爸创始团队对产品的执着与用心。

  “三个爸爸”的创始人之一宋亚男总,曾经有一个场景深深打动了我。当时刚刚完成京东众筹,我们一起去参加一个活动。在聊到众筹产品什么时候到货的问题时,他微笑着说:“其实之前出了一批产品,但是没有达到我们的标准,所以又把中间的一个风机换掉了。”

  这样一换,一台产品的成本要增加500元。这是什么概念?当时一台“三个爸爸”预售价格是3999元,而更换风机后,每台产品的成本已经超过了4000元。相当于是卖一台赔一台。

  我当时很沮丧,心想我们好不容易创造一个千万记录,谁又能相信我们是赔钱卖的呢?但宋亚男却笑着说:“可是,这样的产品我才可以放心给我的孩子用啊。”

  他说这句话的轻松表情,十分触动我。

  后来第二批样品出来之后,“三个爸爸”的创始人戴赛鹰也问研发老总:“你放心不放心给你孩子用了?否则,咱们就从头再做。”

  “三个爸爸”其实就是在用“爸爸精神”(这是这个创业团队的信仰),感动了自己的员工。所以他们的员工有很多都是新爸爸和新妈妈,完全就是他们的目标受众群体。除此之外,也感动了像我一样,给他们提供服务的供应商以及渠道商。

  从上面两个案例故事中,我希望分享什么观点呢?

  我的朋友可能了解,在过去的三四年里,其实我和我的团队的关键词就三个:第一是粉丝,第二是社群,第三是众筹。这三个词实际上我们是围绕着用户的层面提出来的,用户的粉丝,用户的社群,用户的众筹。

粉丝营销专家丁丁:内无粉丝,外无品牌

粉丝营销专家丁丁:内无粉丝,外无品牌
分类:  互联网资讯   用户:  蒋云染    关键词速途网络 汾酒商学院 微信

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